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ベルタ葉酸サプリ（＋ベルタプレリズム） 商材分析

チャネル × キーワードの内訳

各チャネルを「指名キーワード（商品名）／一般キーワード」×「SEO（広告でない枠）／広告」の4つに分けた。単位は件/月。最後に通った入口で数えている。

記事広告・動画広告

440〜880件（推定・低）。DPro の露出指数（直近12か月の月平均 約1,260万）を実額0.3〜0.6倍と見て、損益分岐CPA 8,600円で割った幅。DPro では「ベルタプレリズム」（妊活サプリ）の登録で、素材の見出しは「ベルタ葉酸サプリ&プレリズム」。素材は動画が約95%、遷移先はほぼ全部が記事LP（sb.belta-shop.jp＝自社の記事LP）。媒体は Facebook と Instagram で8〜10割、ときどき Yahoo を厚くする

検索エンジン（Google・Yahoo）→公式サイト

合計 350〜820件/月（推定・低）

Amazon

合計 4,800〜7,200件/月（合計は実測の表示から・内訳は推定）

楽天

合計 300〜800件/月（推定）

根拠

• 検索エンジン・指名SEO: Google の指名語6つ（「ベルタ 葉酸サプリ」5,400回・「ベルタ葉酸」1,900回・「ベルタプレリズム」1,300回ほか）は直近12か月で月7,200〜10,350回・平均 約9,340回（DataForSEO の実数）。Yahoo を足して約10,400回。半分が公式・Amazon・楽天へ進み1〜2割が買う（月520〜1,040件）うち、公式の定期初回1,980円がモール（5,920円）よりずっと安いので公式へ入る分を6割と置いた。「ベルタ」単独（月6,600回）は育毛剤・酵素ドリンク・カラコンと混ざるので入れていない
• 検索エンジン・指名広告: Yahoo 検索の「ベルタ葉酸」「ベルタ 葉酸サプリ」「ベルタ葉酸 口コミ」「belta 葉酸」で1〜2位が検索広告（公式 belta-shop.jp と、60粒を売る転売店）。「ベルタプレリズム」は上位4枠が広告
• 検索エンジン・一般: Yahoo 検索の「葉酸サプリ」（Google で月33,100回）で belta-shop.jp の検索広告が5位（上はアサヒのディアナチュラと比較アフィリ）。「葉酸サプリ おすすめ」は比較アフィリの広告が占め、自然で10位前後。一般広告は出しているが上位ではないので小さく置いた
• Amazon 全体: 販売元「【ベルタ公式ショップ】」の出品を合計。葉酸サプリ1袋5,920円が「過去1か月で2,000点以上購入」（2,000〜2,999点）、2袋100点以上、お試し60粒1,480円が200点以上、3袋50点以上。プレリズム1袋5,980円が2,000点以上、2袋50点以上、夫婦セット9,960円が400点以上。合わせて月4,800〜7,200件（男性用ランシード単体の800点以上は別商品として除いた）。Amazon には定期の割引が無いので、この数には毎月買い直すリピートも入っている
• Amazon・一般: 「葉酸サプリ」「葉酸 妊娠初期」で1位が自社のスポンサー広告（葉酸サプリ本体）、「葉酸サプリ おすすめ」「妊活 サプリ」で1位がプレリズムのスポンサー広告。一般語の1位を広告で押さえているので一般広告を最大に置いた
• Amazon・指名: 「ベルタ葉酸」「ベルタ 葉酸サプリ」などで1〜3位が自社のスポンサー広告、5位に自然で本体。指名の画面も自社で埋めている
• 楽天: 公式店（ベルタ公式ショップ楽天市場店・girls-web）の葉酸サプリはレビュー累計14,037件。Amazon の評価1,008件との比（13.9倍）は3倍を超えるので使わず、レビューを新しい順に300件読んだところ、投稿は2026年4〜9月で月36〜47件（平均 約42件）。投稿率を5〜15%と置いて月280〜840件、丸めて月300〜800件
• 楽天・内訳: 指名語では4位にプレリズム＋ランシードのセットの広告（PR）、7位以下に自然。一般語は「妊活 サプリ」で自然2位、「葉酸サプリ」で自然9位（プレリズム）。一般語は広告より自然で取っている
• この表に入っていない注文: (1) 公式の定期会員が毎月受け取る継続分 (2) 全国の薬局・百貨店5,300店超での店頭販売（「スギ薬局 店舗売上No.1（2025年8月）」と自社表記）。どちらも数を測る手段が無い

各マスの幅は独立に置いたので、足しても合計ぴったりにはならない。指名検索した人の多くは記事広告や動画広告で知った人と考えられる。記事広告が無ければ指名の数字も減る。

儲かるか

1件あたりの損益（直販・税抜）

• 原価は非公開。一般的な国産の葉酸サプリ（120粒）の OEM 量産品の幅から1袋400〜700円と置いた。確度は低い
• 初回はほぼ利益が出ない（1,980円）。2回目の3,980円から回収する作りなので、初回で解約されると広告費は丸ごと赤字
• 葉酸は「妊娠がわかったら飲む」「授乳が終わったらやめる」と飲む期間が生活の段階で決まる。妊活〜授乳まで通すと1年を超えるが、妊娠後期に病院から止められる例もある（公式のお客様の声）。平均の上限は6回に置いた
• モールの価格（Amazon 5,920円・楽天5,980円）は公式の定期より高い。それでも Amazon で月5,000件前後出ているのは、定期に入りたくない人と、店頭・モールで単発で買う人の受け皿になっているため
• 公式の口コミに「定期縛りの回数が多く、不要になっても違約金がかかる」という声が残っており、以前は回数縛りがあった。いまの商品ページは「定期のお約束なし」。特商法表記には回数つき定期便の記載が残っている

実際の広告費はいくらか（見立て）

DPro の金額は支払額ではない。見つけた広告の表示回数に媒体ごとの係数を掛けた露出の指数。12か月の指数の合計は 1.5億（Facebook 8,088万・Instagram 5,524万）、月平均は1,259万。必要な件数は損益分岐CPAの中央8,600円、年商は客単価1,980円で計算。

ベルタは2020年設立（ブランドはそれ以前から）・従業員約80名・非上場で売上高は非公開。「通販の葉酸サプリで10年連続売上No.1・上位10社合計の約38%」（TPCマーケティングリサーチ・2026年6月）。DPro の露出は月平均約1,260万で、実際の額は指数の0.3〜0.6倍、月380万〜760万円くらいと見る（推定・低）。最大は2026-08の約2,100万（月630万〜1,260万円）。Amazon の一般語スポンサー広告と、店頭5,300店の販促費はこの数字に入っていない。

リピート

• 楽天の葉酸サプリ本体のレビューを新しい順に300件読み、購入の印がある59件のうち47件（80%）が「リピート」、「はじめて」は12件。本文に「リピ」と書いた人も33件
• 段階をまたいで続く: 本文に「妊娠」96件・「授乳」23件・「産後」18件・「2人目」18件・「つわり」15件。公式の声には「プレリズム→葉酸サプリ→ママリズム→葉酸サプリ（現在2人目妊娠中）」という乗り換えの例があり、1人の客が妊活から産後まで商品を替えて残る
• 値段への不満は少ない: 300件で「高い」は4件。星は5が198件・4が90件で、3以下は12件
• 不満の中心は粒の大きさ・飲みにくさ（「大き」26件・「飲みにく」7件）と匂い（約18件）。解約のトラブルを書いた投稿は楽天の300件には無い
• 夫・家族が買う例がある（「妻」13件）
• 1人あたりの累計売上（税抜）は、初回1,833円＋3,685円×（平均継続回数−1）。平均3〜6回と置いて約9,000〜22,000円（仮定）。会社の「約97万人」「150万人以上」は顧客数で、継続回数の根拠にはならない

1人あたりの累計売上 9,000〜22,000円

どこから売れているか

広告露出の推移と指名検索

スマホではグラフを横にスクロールできます。

Google の指名検索「ベルタ葉酸・ベルタ 葉酸サプリ・ベルタ葉酸 口コミ・ベルタ 葉酸 解約・ベルタプレリズム・belta 葉酸」: 月約9,338回（幅 7,200〜10,350回）。DataForSEO（Google 広告のキーワードプランナーと同じ値）で「ベルタ葉酸」「ベルタ 葉酸サプリ」「ベルタ葉酸 口コミ」「ベルタ 葉酸 解約」「ベルタプレリズム」「belta 葉酸」の月ごとの検索回数を足した。直近12か月の平均と最小〜最大。Google 公式の値（キーワードプランナー）: DataForSEO 経由で取得済み

• DPro の露出指数は12か月で合計約1.5億・月平均約1,260万。P3 NMN（月平均約5,900万）の約5分の1。
• 大きく増えても減ってもいない: 月770万〜2,100万の間で上下し、山は2026-01（約1,790万）・2026-04（約1,660万）・2026-08（約2,100万）。直近2026-09は約980万。
• 媒体はFacebook と Instagram が主戦場で毎月ほぼ固定（合わせて8〜10割）。Yahoo は月によって0〜260万と大きく振れ、Google は小さい。TikTok・YouTube はほとんど使っていない（妊活・妊娠中の女性に届く Meta に寄せている）。
• 素材は動画が約95%、遷移先はほぼ全部が記事LP（sb.belta-shop.jp・自社運営）。
• 指名検索はゆっくり減っている: Google の指名語合計は2022年の月平均 約11,460回 → 2023年 11,420回 → 2024年 10,070回 → 2025年 9,520回 → 2026年 9,560回。4年で約17%減だが、2025年からは横ばい。出生数の減少と同じ向きで、広告の山と指名検索の山は目立って連動していない。

Amazon

• 葉酸サプリ本体とプレリズムがそれぞれ「過去1か月で2,000点以上購入」。両方合わせて月約2,400万〜3,600万円（値引きなし）
• 一般語の1位をスポンサー広告で取っている: 「葉酸サプリ」「葉酸 妊娠初期」は本体、「葉酸サプリ おすすめ」「妊活 サプリ」はプレリズム。P3 NMN と違い、Amazon では市場語を広告で押さえに行っている
• 男性用ランシードも800点以上出ており、夫婦で買わせる組み立てが Amazon でも効いている
• 以前の販売点数は Wayback Machine で比べていない（推移は有料の Keepa なら見られるが不使用）

一般キーワードで取れているか

• 一般語に強い: Amazon は4語すべて1位が自社の広告、楽天は自然で2〜9位。指名と記事広告だけで戦う P3 NMN とは逆で、「葉酸サプリ」という市場語そのものを取りに行っている
• Yahoo 検索の「葉酸サプリ」は、アサヒ（ディアナチュラ）と比較アフィリサイト（yosan-best7.com 等）が上位を占め、公式は広告5位
• 「葉酸サプリ」「妊活 サプリ」のクリック単価は $4.67（約700円）。1件8,600円までしか使えないので、検索広告は購入率12%以上が要る計算になる

まとめ：この商材の経済の形

• 売り方の形: Meta の動画→自社記事LP→初回1,980円の定期、で新規を取り、Amazon・楽天・店頭5,300店で「定期に入らない人」も拾う。注文の数ではモール（特に Amazon）が最大
• 損益の条件: 初回はほぼ0円の粗利で、2回目以降の3,980円から回収。1件に使える広告費は約8,600円（5,000〜12,000円）。平均継続回数が2回を切ると3,000円を割る
• 推移: 広告は月770万〜2,100万の指数で横ばい、指名検索は4年で17%減ってから横ばい。伸びている商材ではなく、シェア38%の首位を守っている商材
• 小さい経路: 検索エンジンの一般語（Yahoo で広告5位）と、楽天の一般広告。楽天は自然順位で取れている

出典と確度

• 価格・定期の条件（初回1,980円・回数縛りなし・20日返金保証）: 公式 ec.belta.co.jp の商品ページ（実ブラウザで表示・2026-10-29） ／ 確度 高
• 定期2回目以降3,980円・10年連続No.1・シェア約38%・約97万人: PR TIMES 株式会社ベルタのプレスリリース（2026-07-08） ／ 確度 中
• 販売会社・解約の期限と方法・回数つき定期の記載: 公式の注文ガイド・特定商取引法の表記（2026-10-29） ／ 確度 高
• 設立・従業員・資本金・店頭5,300店超: リクルートエージェントの求人票（2026年時点） ／ 確度 中
• 広告の露出（媒体別・素材別・遷移先別の12か月）: DPro（kashika・product_id 3034「ベルタプレリズム」・2025-11-10〜2026-10-06 の30日窓） ／ 確度 中
• 指名検索・一般語の検索回数とクリック単価: DataForSEO（Google 広告のキーワードプランナーと同じ値・2026-10-29） ／ 確度 高
• Amazon の月の購入点数・評価・販売元: Amazon 検索結果と商品ページ（公開・2026-10-29） ／ 確度 高
• 楽天のレビュー件数・新着300件・一般語の順位: 楽天 ベルタ公式ショップの商品ページとみんなのレビュー（公開・2026-10-29） ／ 確度 高
• Yahoo 検索の広告と自然順位: Yahoo! 検索の結果画面（公開・2026-10-29） ／ 確度 高

用語集

• CPA: 1件売るのにかかった広告費
• 損益分岐CPA: 粗利と同じ額のCPA。これを超えると1件売るごとに赤字
• 指名キーワード: 商品名やブランド名そのものでの検索
• 一般キーワード: 「膝サポーター」のように商品名を含まない検索語
• SEO: ここでは、広告でない検索結果の枠から来た分
• スポンサー広告: Amazon の検索結果に、お金を払って上に出す枠
• DPro: 他社の広告の出稿を集めて、出稿額を推定する有料サービス
• 記事LP: 記事の形で商品を紹介し、購入ページへ送るページ