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のむシリカ 商材分析
株式会社Qvou（神戸市・代表 久保龍太郎）「霧島天然水 のむシリカ（500ml・2L）／のむシリカLIGHT」公式は定期のみ 500ml×24本 3,600円（＋送料700円・2箱以上無料・回数縛りなし）／Amazon 500ml×24本 3,840円・LIGHT 2,640円（送料無料）・定期 ／ 2026-10-26 時点（JST） ／ 広告の記録は DPro の 2025-11-10〜2026-10-06
直近12か月（2025年10月〜2026年9月）の推定
売上 8.7億〜15.2億円
利益 2.2億〜7.9億円
0万 8,000万 1.6億 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 ■ 売上 ■ 利益 棒＝幅の真ん中・細い線＝推定の幅
月ごとの数字（幅の真ん中）を開く 注文数はモールの定期の継続分も含む1回ごとの注文。売上＝月の注文数×客単価、利益＝月の注文数×1回の粗利（1,000〜2,000円）−広告費。公式サイトの定期の継続分は入っていない。月ごとの波は、広告経由の分は広告の露出、それ以外は指名検索の回数に合わせて割り振った（注文数の実数ではない）。利益＝粗利（1回の粗利×件数）−SNS等の広告費（DPro の指数の0.3〜0.6倍）。人件費・家賃・楽天の検索広告など DPro に出ない費用は引いていないので、実際の利益はこれより小さい。
Amazon が月17,600〜29,700ケース （500ml×24本が「過去1か月で1万点以上購入」ほか4出品の合計・月約6,300万〜1.07億円）で、注文の数ではAmazon が圧倒的な主力 。楽天は月1,100〜2,800件、検索から公式へは月300〜660件。記事広告・動画広告（DPro）は直近12か月の平均で月約136万と小さく、広告から直接の注文は月5〜70件 しかない。
1件の粗利は約2,000円（水は重く送料が1ケース約800〜1,000円かかる）で、初回だけでは広告費を払えない。定期（最低契約期間なし）が平均4〜10回続くとして1人に使える広告費は約12,000円 （6,000〜20,000円）。市場語「シリカ水」（月33,100回）を Amazon・楽天・Yahoo検索の広告で押さえる のが売り方の芯で、記事広告ではなく検索とモールで売っている。
月の注文件数（チャネル別・推定の幅）。合計 19,005〜33,226件/月。小さいチャネルは棒がほぼ見えないので数字を見る
チャネル × キーワードの内訳
各チャネルを「指名キーワード（商品名）／一般キーワード」×「SEO（広告でない枠）／広告」の4つに分けた。単位は件/月。最後に通った入口で数えている。
記事広告・動画広告 5〜70件 （推定・低）。DPro の露出指数（直近12か月の月平均 約136万。2025-10の1,259万の山を除くと月約33万）を実額0.3〜0.6倍と見て、損益分岐CPA 12,000円で割った幅。直近1か月（2026-09）は14万＝月3〜7件に相当。媒体は Facebook・Instagram が中心で、2026-07以降は TikTok・SmartNews に少しずつ移っている。2025-10の山は広告主名「美容研究コミュニティ」の Facebook 動画1本（記事LP b-beauty-plus.net 行き・いまは閉鎖）で、代理店かアフィリエイトの出稿と見られる
検索エンジン（Google・Yahoo）→公式サイト SEO 広告 指名キーワード 130〜270件 60〜110件 一般キーワード 40〜100件 70〜180件
合計 300〜660件/月（推定・低）
Amazon SEO 広告 指名キーワード 6,000〜10,000件 3,000〜5,000件 一般キーワード 4,600〜7,696件 4,000〜7,000件
合計 17,600〜29,696件/月（合計は実測の表示から・内訳は推定）
楽天 SEO 広告 指名キーワード 350〜900件 250〜600件 一般キーワード 200〜500件 300〜800件
合計 1,100〜2,800件/月（推定）
根拠
検索エンジン・指名SEO : Google の「のむシリカ」は直近12か月で月9,900〜12,100回・平均約10,300回（DataForSEO の実数。「飲むシリカ」も同じ値なので同じ検索としてまとめた）。Yahoo を足して約11,500回。半分が公式・Amazon・楽天へ進み1〜2割が買う（月575〜1,150件）うち、公式へ入る分を3分の1前後と置き、広告クリック分を除いた検索エンジン・指名広告 : Yahoo 検索の「のむシリカ」で公式 nomu-silica.jp の検索広告が2位 （1位は Amazon 出品の商品広告）。指名語でも広告を出して公式へ流している検索エンジン・一般 : 「シリカ水」は Google 月33,100回（直近12か月 27,100〜40,500回）。Yahoo 検索で公式の検索広告2位（「公式なら定期便20%OFF」）・自然6位 。クリックの1〜1.5割が公式へ、うち3〜5%が買うと置いた。「シリカ水 500ml」でも広告3位Amazon 全体 : 販売元「のむシリカ」（Amazon出荷）の4出品の表示を合計。500ml×24本が1万点以上（10,000〜19,999）、LIGHT 500ml×24本が5,000点以上（〜5,999）、2L×9本が2,000点以上（〜2,999）、LIGHT 48本が600点以上（〜699）。合わせて月17,600〜29,696ケース。Amazon の定期おトク便の継続分も含まれる Amazon・指名／一般 : 「のむシリカ」で1・2位が自社のスポンサー広告、自然4〜7位も自社で画面を占める。一般語「シリカ水」「シリカ水 500ml」でも1・2位が自社広告・自然6〜9位 。一般語の検索がブランド名の3倍あるので、一般SEO・一般広告を指名と同じくらい厚く置いた（Amazon は内訳を出さないので推定）楽天 : 公式店（Qvou・店舗コード skull-club）の5商品のレビューは合計2,548件（本体1,813件）。Amazon の評価5,745件との比0.44を注文比に使うと月7,800〜13,100件になるが、水はどちらも評価を書かれにくく比が当てにならないので採らなかった。代わりに本体のレビューを新しい順に210件読み 、投稿は2026年7〜10月で月31〜46件（平均約40件）。水の投稿率を2〜5%と置いて本体で月800〜2,000件、他4商品のレビュー比（1.4倍）を掛けて月1,100〜2,800件 とした楽天・一般 : 「シリカ水」で1〜4位をすべて自社の広告（PR） 、自然7・8位。「シリカ水 500ml」も1〜3位が広告。楽天は一般語の広告を Amazon より厚く使っているので一般広告を最大に置いたこの表に入っていない注文 : 公式サイトの定期会員に毎月届く継続分。公式は「1秒に1本売れている」（月約260万本＝約10.8万ケース）と書いており、Amazon（月約42万〜71万本）を引いた残りの大半は公式の定期の継続とテレビCM経由 と見られる。テレビCMは DPro に映らないので広告の項に入れていない各マスの幅は独立に置いたので、足しても合計ぴったりにはならない。指名検索した人の多くは記事広告や動画広告で知った人と考えられる。記事広告が無ければ指名の数字も減る。
儲かるか 1件あたりの損益（直販・税抜） 1回の売上（定期・500ml 1箱4,300円〜2箱7,200円の中間・税抜） 約5,000円/回推定 原価（天然水の採水・充填・PETボトル・ラベル・段ボール。1本30〜50円×約36本） −1,100〜1,800円/回推定・低 実際の送料（1ケース約12kg・平均1.5ケース） −1,000〜1,400円/回相場 決済手数料（約3.5%） −180円/回相場 梱包・問い合わせ対応（ケースのまま出荷） −150円/回仮定 1回の粗利 約1,300〜2,600円（中央 約2,000円）推定 平均継続回数 4回のとき 粗利 約8,000円仮定 平均継続回数 6回（中央）のとき 粗利 約12,000円仮定 平均継続回数 10回のとき 粗利 約20,000円仮定 粗利＝損益分岐CPA 6,000〜20,000円（中央 12,000円）
実際の広告費はいくらか（見立て）
DPro の金額は支払額ではない。見つけた広告の表示回数に媒体ごとの係数を掛けた露出の指数 。12か月の指数の合計は 1,614万（Facebook 1,473万・Instagram 127万）、月平均は135万。必要な件数は損益分岐CPAの中央12,000円、年商は客単価3,800円で計算。
Qvou は「1秒に1本売れている」（月約260万本・1本150円として月約4億円規模）と言っている会社で、テレビCMも打っている。それに対して DPro の露出は直近12か月の平均で月約136万（山の月を除くと約33万）と非常に小さく、実際の額は指数の0.2〜0.6倍、月30万〜80万円くらい と見る（推定・低）。運用型の動画広告・記事広告は主戦場ではない 。お金は検索広告（Yahoo・Google）とモールの広告（Amazon・楽天のスポンサー枠）、テレビCMに使われていると読める
リピート
楽天の本体（500ml×24本）のレビューを新しい順に210件読み、77件（37%）が「リピート」 （楽天の購入用途タグ）。本文に「5年ほど愛用」「何年もリピ」「前にも飲んでいてこれに戻った」がある 本文に「定期」が21回出てくる。毎日1本ずつ飲む使い方（「毎日一本だけと決めて」「出かける都度一本」）が多く、月1箱が自然に減る商品 ＝定期と相性が良い 不満は「少し高い」8件（210件中）と「ラベルが剥がしにくい」5件。体感として書かれるのは髪11・爪8・肌7・便通7 贈り物は3件だけで、ほぼ自分・家族用 1人あたりの累計売上は、1回約5,000円（税抜・1〜2箱）×平均継続回数。回数縛りが無いので平均4〜10回と置いて20,000〜50,000円（仮定） 1人あたりの累計売上 20,000〜50,000円
どこから売れているか
広告露出の推移と指名検索
スマホではグラフを横にスクロールできます。
Google の指名検索「のむシリカ」: 月約10,267回 （幅 9,900〜12,100回）。DataForSEO（Google 広告のキーワードプランナーと同じ値）で「のむシリカ」の月ごとの検索回数を足した。直近12か月の平均と最小〜最大。Google 公式の値（キーワードプランナー）: DataForSEO 経由で取得済み
DPro の露出指数は12か月で合計約1,640万・月平均約136万。膝パワーウォーク（月平均約1.3億）の100分の1。 2025-10だけ1,259万の山 （Facebook 動画1本・広告主名「美容研究コミュニティ」）があり、その後は月1万〜70万。2026-02〜06に Facebook・Instagram で月40万〜70万あったが、2026-07以降は月1万〜14万に落ち、TikTok・SmartNews を試している。指名検索は2023年夏が頂点で、いまは4分の1 : Google の「のむシリカ」は2023-05〜08に月40,500回（パク・ソンフン氏の新CM・KCON JAPAN 公式ドリンクの時期）→2024年は月12,100〜22,200回→2025年以降は月9,900〜12,100回で横ばい。2025-10の広告の山の月も指名検索は9,900回で動いておらず、DPro に映る広告は名前を知られるところまで効いていない 。指名の検索はテレビCMの時期に動いている。 代わりに一般語「シリカ水」は直近12か月で月27,100〜40,500回と指名の3倍あり、ここを広告で取る形に重心が移っている。 媒体×月の数字（万・指数）を開く 列の月は30日の窓の中心の月。
Amazon
4出品の「過去1か月で◯点以上購入」を足すと月17,600〜29,696ケース 。1ケース平均約3,600円として月約6,300万〜1.07億円 。本数にすると月42万〜71万本で、公式の「1秒に1本売れている」（月約260万本）の2〜3割を Amazon だけで出している計算 主力は500ml×24本（1万点以上）。2025年に出た安い LIGHT（1本110円）がもう5,000点以上で2番手。安い版で入口を広げている 「定期おトク便」（Amazon の定期）があるので、この点数には毎月自動で届く継続分が混ざっている 。新規の注文だけではない 評価5,382件は2017年からの累計で、月1万点に対して少ない（水は評価を書かれにくい）。評価数の比で楽天を割り出すと過大になりやすい 以前の販売点数は Wayback Machine に保存版があるが、2024〜2025年のものは中身の無いページで比べられなかった 一般キーワードで取れているか
市場語「シリカ水」を3つの場所すべてで押さえている : Amazon・楽天は最上位の広告枠を自社で埋め、Yahoo検索も広告2位＋自然6位。シリカ水を探した人の多くが最初にのむシリカを見る「シリカ水」は月33,100回で指名（9,900回）の3倍。一般語が指名より大きい珍しい形 で、カテゴリ名そのものを取りにいっている 普通の水の言葉（「天然水 2l」「ミネラルウォーター 500ml」）では Amazon で広告12〜13位まで落ち、Yahoo検索・楽天ではほぼ出ない。戦っているのはシリカ水の中だけ 楽天の検索で類似品（シリカシリカ・bene-sp）が17〜40位に居るが、上位はすべてのむシリカ まとめ：この商材の経済の形
売り方の形: 「シリカ水」というカテゴリ名を Amazon・楽天・Yahoo検索の広告で押さえ、モール（とくに Amazon）で売る。記事広告・動画広告はほとんど使っていない 損益の条件: 水は重く1回の粗利は約2,000円しかない。2箱以上の送料無料でまとめ買いへ寄せ、回数縛りの無い定期を平均4〜10回続けてもらって回収する。1人に使える広告費は約12,000円 推移: 指名検索は2023年夏の月40,500回から月約10,000回へ下がって横ばい。広告露出（DPro）は2026-07から更に絞られている。一方で安い LIGHT（1本110円）が Amazon で月5,000点以上売れており、値段で入口を広げている 小さい経路: 記事広告・動画広告からの直販は月5〜70件。公式サイトへの検索流入は月300〜660件。注文の本体は Amazon と、表に入らない公式の定期の継続分 出典と確度
用語集